Angaben aus der Verlagsmeldung

Verhandeln / von Frank R Pfetsch


Einleitung - Verhandlung und Verhandlungstheorie - Der Konflikt als Gegenstand der Verhandlung - Wer verhandelt? - Verhandlungskulturen - Instrumente der Verhandlung - Die Macht in Verhandlungen - Die Macht der Ohnmacht, oder Wie aus Schwäche Stärke werden kann - Die Macht der Institutionen - Die Macht des Rechts: Verhandeln im Rahmen internationaler Normen und Prinzipien - Der Vermittler, die Vermittlung - Modalitäten der Beendigung - Die Verhandlungslösung - Hypothesen zu Konflikt und Verhandlung